Das Seminar vermittelt alle Kompetenzen für die Vorbereitung des Markteintritts und die Besonderheiten des Verkaufs von digitalen Serviceprodukten. Insbesondere werden dabei nachfolgende Schwerpunktthemen beleuchtet:
- Ein smartes Connected Serviceprodukt (Technologie, Servicebeschreibung, Marketing)
- Preismodelle und Funktionspreise sowie Geschäftmodelle
- Kenntnisse von Innovationsmarketing und -verkauf
- Den Umgang mit den typischen Verkaufswiderständen wie z. B. Sicherheit, bisher kostenlos, etc.
Zielgruppe
- Manager:innen
- Bereichsleiter:innen
- Projektleiter:innen
- Verkäufer:innen aus Service und Vertrieb
Dozent: Karl-Heinz Sauter
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Teilnehmerbeitrag
| Kategorie | Preis (netto) Preis (brutto)* |
| Partner im Cluster Mechatronik & Automation | 390,00 € 464,10 € |
| Nicht-Partner | 430,00 € 511,70 € |