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WERK1ACADEMY – B2B Negotiation Workshop für Startups

Verhandlungen effektiv gestalten mit Best Practices und praktischen Übungen

Ausgehend vom Harvard-Konzept geht es um die Grundlagen für distributives (win-lose) und für integratives (win-win) Verhandeln. In Rollenspielen werden cases praktisch verhandelt und das Vorgehen dabei reflektiert . Ein weiterer Schwerpunkt ist die Analyse des eigenen Verhandlungsstils und Hilfestellungen zum Umgang mit anderen Charaktertypen als Verhandlungspartner. Last but not least wird noch einen Blick auf Lügen und Fairness geworfen.

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